ダメな奴ほどよく売れる 1.0.0
Device: iOS Universal
Category: Books
Price: $14.99 -> $.99, Version: 1.0.0 (iTunes)
Description:日本全国から営業コンサル依頼殺到!
独自の営業理論でお客様からの絶大な支持を誇るトップ営業マン『是永英治』の営業ノウハウ!
●トップ営業マンに学ぶ目からウロコの営業術を紹介!!●
□こんな人に読んでほしい□
●営業成績が上がらない営業マン
●部下を抱える営業マネジャー
●営業に異動になりそうな人
●その他、コミュニケーションに興味がある人
アプリ定価1,500円！
間違いだらけの営業理論!
昔の営業でいう「ダメな奴」が、今の時代の「デキる奴」。時代遅れの営業理論はいらない! 営業マンとして、経営者として、長年営業にかかわり続けてきた著者が、現在の営業の問題点とその解決法を提示!
【目次】
序章 時代遅れの営業理論
1 下手な鉄砲は当たらない
2 商品を愛してはいけない
3「ノー」がいえない売れない営業
4 営業に忍耐力はいらない
第一章 正しい営業の基礎講座
1 意識が結果にあらわれる
2 ゼロからはじめる営業学
3 クロージングVS信頼
4 顧客の専門家になる
5 営業活動を差別化する
6 商談VS相談
第二章「営業=幸せ配達人」論
1 ファーストインプレッションを制する
2 頭と力を使うポイント
3 顧客のイエスをマネジメントする
4「先回り」と「断り」の「3to1ルール」
5 顧客の期待を超える価値
6 お人好しほどよく売れる
7 自分の営業をプロデュースする
8 信頼関係の締結
9 正直者ほどよく売れる
10 幸せを考える営業
11 テクニックVS人間力
第三章 営業マネジャーを信じるな
第四章 最強の営業集団を作る
【著者紹介】
●是永 英治(これなが えいじ)
1964年3月22日生まれ。大学中退後、リクルート人材センター、テンポラリーエルダーを経て、1993年マンパワージャパン入社。翌年同社テクニカルサービス事業部長に就任し、1997年に退社するまで活躍。1998年株式会社コンフィデンスを設立し代表取締役社長に就任、現代に至る。営業アウトソーシングのパイオニアとして業界をリードしながら、営業コーソーシングという営業戦略や営業戦術、売り方の標準化など、売上げ確保までを一貫して行なうサービスを展開。新規事業を中心に、営業のソリューションをしている。
(書籍発売時の掲載データです)
原作：ダメな奴ほどよく売れる間違いだらけの営業理論(ゴマブックス=刊)
ダメな奴ほどよく売れる